盘点大学生自主创业四大死穴

在位于海南省海口市海秀路的“大学生创业城”里，一位名叫小藤的毕业生来到位于2楼的自家铺面，拉开布帘后，就坐在门外的凳子上绣起了十字绣。这一绣就是一天，反正基本没有什么顾客，只好以十字绣打发时间。2008年小藤毕业时，“大学生创业城”的牌子吸引了她的目光， 3年不收租金的承诺让小藤毅然花费大约4万元入驻创业和进货。但开业到现在，小藤所有的营业额加起来才7、8千元，除去国税、水电，摆一晚的地摊都比这卖得多。在这个身处闹市的大学城里，由于生意过于冷清，1楼里面的铺面都关着，2楼开门的还不到三分之一。

政策扶持下的2%的创业成功率

　　海口大学生创业城的关门现象不是特例，在举国遍地涌现的大学生创业城、创业园里，大学生们普遍占据着不到20平方米的办公室，服务品种杂乱、盈余不抵支出，处于产业链低端。即便如此，大学生的创业行为依然得到了国家政策的大力支持：在北京，最高可贴息贷款50万给大学生；在上海，专门设立了“天使基金”服务大学生创业；在福建、青岛，全额贴息贷款……享受着政策、资金、专家指导等各种优惠条件的大学生，在创业道路上依然步履维艰，潦倒的潦倒，倒闭的倒闭。根据广东省团委公布的数据显示，广东大学生创业成功率是1%，全国大学生创业成功率最高地区的是浙江也只有4%，全国的平均水平在2%左右，而在欧洲和美国，大学生创业成功率是20%。据此，有关专家表示，国内大学生创业真正缺的并非是资金。

大学生创业享受诸多政策优惠，却依然找不到路在何方

　　创业前夕，缺乏必要的知识储备

　 　大学生小刘毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不错，颇为心动。于是，小刘租了小区内一个库房做店面，筹集了一万多元 钱做启动资金，进了一些货品，开了一家食品杂货店。但是经营了两个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不得已关张。原来，小刘为了突出自己食品杂货店的特 色，没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上。但是小区里的居民对她的货品需求少，加之她 店面的位置在小区边缘，而且营业时间不固定，由着她的性子开，很多邻居都不愿意绕道过去，所以生意一直不红火。

　 　大学生创业面对茫茫商海，仅具备基本的素质还远远不够，像上面这位小刘同学，看到别人生意好，就盲目投资开张了，事先却没有做好任何的调查和经营计划。 很多大学生创业之初都有着求新求异的心理，这是优点但也是致命的缺点。如果不懂得经营、管理的知识，不懂得运用市场规律，再好的项目也会流产。据此，作者 建议，大学生在创业之前，先要好好储备经济学领域的相关知识，如商品交换、商品价值规律，以及管理知识和相关的政策知识，如资金管理、人事管理、税务知识 等。这个时代已经不是前辈们所处的镀金时代了，扎实深厚的专业知识和广博的非专业知识才可以帮助大学生顺利走好创业之路。

　　缺乏原始创新

　　在浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划大赛中，共接到了30多所高校近400支学生创业团队的400余件创新作品。学生的创意令人耳目一新，赛事也给了具有创业梦想的大学生们一个展示自己创意的平台。但记者注意到，与国外大学生创业计划相比，不少参赛项目缺乏“原始创新”。比赛重产生了5个优秀团队，但遗憾的是，这5个团队的成员大多不掌握项目的核心技术。据评委介绍，不少项目使用的都是老师的研发成果，真正的创意很少。原因在于目前大学生创业项目的一些辅导老师本身不贴近市场，缺乏市场经验，导致有些学生的创业计划项目脱离实际，做出了“八股”策划。

　　从纸上谈兵到真枪实战，不少大学生只拥有创业的勇气，其他的依然是照搬照抄，停留在低层次的创业阶段。权威调查表明，在创业起步时的创新精神将使学生受益终身。

　　管理和营销经验不足

　　美国网景公司的创始人之一马克．安得森，一位改变Internet历史的青年，刚大学毕业时还没找到更好的工作，于是和几个志同道合的朋友一起编写互联网浏览软件，开发出了Mosaic浏览器。1994年月与硅谷风险投资家吉姆．克拉克联手创立Mosaic通讯公司（网景公司的前身），克拉克投资400万美元，把安得森和他的伙伴们都拉到了硅谷，集中全力开发网络浏览器。不到两个月，安得森和他的伙伴们就成功地开发了Mosaic的新版本，并把它命名“Navigator”（领航员），随后新浏览器的销售在互联网上突飞猛进，一下就占据了市场80%的份额。

　 　大学生有理想与抱负，但“眼高手低”，在创业过程中除了能“纸上谈兵”之外，对具体的市场开拓缺乏经验与相关的知识。当大学生在创业中决定实施某个项目 之前，首要做的事是营销计划、营销分析和执行力。例如：你有多少资金和人力可用于推广和销售？与竞争对手相比，你的产品功能是否最好？质量是否过硬？计划 建立和利用哪些推广宣传手段和销售渠道？不要以为马克．安得森单单靠技术就能让网景公司获得成功，吸引风险投资、找到投资项目（网络浏览器）等，这些都必 须建立在丰富的管理和营销经验之上的。

　　缺乏创业的恒心

　　读大三的汪席中同学对网络设计有一定的专长，在为一个公司做网页赚了8000元 之后，他产生了一个大胆的想法——自己创业。一个月后，他创办的小公司成立了，招牌是“精英网页制作中心”。然而，一个即将走上社会的大学生自己开办公司 说来容易，做起来很难。有时候，连续一个多月联系不到业务，生活很艰辛，难的时候，兜里仅剩了几十元钱。有时他也想放弃，想毕业后到哪个大公司打工，怎么 还不挣上几千块。但是他是一个有主见、有恒心、且意志坚定的人，在困难中，他坚持做着市场调查，不断改正自己的主营项目，最终，他的公司成为大连、沈阳业 内最大的专业公司之一。

　　创业的根本不是技术，而是恒心，宣传效果和市场具有一定的滞后性，只有坚持不懈地努力，持之以恒地付出，不断总结经验教训，才有可能获得成功，切忌虎头蛇尾。

　　药方：创业教育和实践性教学

　　自主创业代表：INSH品牌创始人李鸿雁

　　在西方发达国家，20%的 创业成功率来源于高校里所接受的创业教育，在创业活动最成熟的国家英国，创业教育逐步形成了一个完整的社会体系和教学研究体系，大学开设一门或多门创业教 育课程，高校还联合起来专门成立针对全国大学生创业的网络。而在国内高等院校中，也只有少数一批中外合办院校拥有创业教育和实践性教学的一流资质。大多数 高等院校打着创业教育的旗号，却只在“皮毛”层面改革，最后只能通过种种不着边际的大学生创业大赛锻炼学生的创新能力。相比较之下，引进国外先进教学理念 和实践教育方式的中外合办学院确实在某些方面走在了前头。

　　李鸿雁，来自上海，在进入东华大学-莱 佛士国际设计专修学院之前，她是上海财经大学主修金融专业的高材生，但谁也没想到，她竟然没有继续在原专业上寻求发展，却转而在大二那年退学，选择在时装 行业开拓属于自己的一片天地。于是，她进入以设计著称的东华莱佛士学习时装设计。一切从零开始，她却如此成功。李鸿雁表示：“东华莱佛士先进的国际教育理 念和开放的教育模式开启了我的个人设计潜质，让我找到了最适合自己的设计方向。尤其是在实践动手能力方面，我在一次又一次的操作中，打下了一个好设计师所 需的扎实根基，在与世界知名企业校企合作中，我更是亲身感受并参与了世界一流的企业运作过程。”作为一名纯粹从学校学设计起家的青年设计师，李鸿雁荣获了 中国“2000 真维斯杯”休闲装设计大赛优秀奖，之后又获得比利时“LES ETOIIES DE LA MODE 99” 青年设计师大奖。2006年她又创立了以自己中文名字命名的高级成衣品牌，同年，上海时装节上她被誉为中国最有潜力设计师。如今，李鸿雁自创的品牌已经成为上海流行文化的标志之一。

　 　大学生自主创业不是一蹴而就的，李鸿雁的创业源头来自于长达几年时光的创业教育和实践性的培养方式。为了让更多大学生减少创业“死穴”，高校的教育必须 要帮助大学生结合自身特点，发挥出自身优势，最终，作为最具创新、创业潜力的群体，当代大学生必将在广阔的空间中一展身手，为国家繁荣、民族复兴贡献力 量。